Таргетированная реклама ВКонтакте. Кому она нужна и как работает.
Поставили настройки. Ждёте, что клиенты пойдут потоком. Но часто результат — тишина и потраченный бюджет. Проблема не в инструменте. Проблема в понимании, как он работает.
Если просто: таргет — это фильтр.
Вы выбираете не всех подряд, а конкретных людей.
По возрасту, городу, интересам, поведению.
Система ВКонтакте находит таких пользователей и показывает им вашу рекламу.
Вы платите не за всех, а только за тех, кто подходит под ваши условия.
Зачем это нужно? Три рабочие цели.
1.Привлечь новых клиентов.
Когда товар покупают по желанию. Одежда, косметика, курсы, развлечения. Таргет ищет людей, которым это может быть интересно. Вы показываетесь тем, кто уже читает похожие паблики или ищет что-то связанное.
2.Вернуть тех, кто уже был знаком с вами.
Это ретаргетинг. Показ рекламы тем, кто заходил на ваш сайт, смотрел товары, но не купил. Или тем, кто уже покупал у вас раньше. Они знают ваш бренд — с ними проще договориться.
3. Продать больше постоянным клиентам.
Человек купил у вас телефон — предложите ему чехол. Купил платье — покажите аксессуары. Это работает. Запускаете новинку — сообщите о ней тем, кто уже доверяет вам.
Важное: чем таргет отличается от контекстной рекламы.
Их часто путают.
·Контекст (Яндекс.Директ) показывается тому, кто уже ищет. Ввёл в строку «заказать пиццу» — увидел рекламу. Это реакция на активный запрос.
·Таргет (ВКонтакте) показывается тому, кто, возможно, ещё не ищет, но может захотеть. Сидит в ленте, читает новости. Видит рекламу пиццерии, потому что недавно лайкал посты о еде. Это работа с интересом, который уже есть, но ещё не оформлен в запрос.
Контекст ловит момент. Таргет формирует спрос.
Кому подойдёт, а кому — нет.
Работает хорошо:
·Интернет-магазины.
·Местный бизнес: кафе, салоны, фитнес-центры.
·Образовательные проекты: курсы, тренинги.
·Мероприятия: концерты, фестивали.
·Мобильные приложения и игры.
·Тематические сообщества.
Работает плохо или не подходит:
·Узкий B2B (спецоборудование, сырьё для производства).
·Сложные медицинские и юридические услуги.
·Элитная недвижимость.
·То, что запрещено правилами ВКонтакте: алкоголь, табак, оружие.
Что нужно, чтобы таргет работал:
1.Понимать своего клиента. Кто он, где живёт, чем интересуется.
2.Иметь понятное предложение. Не просто «купите», а конкретная выгода.
3.Тестировать и смотреть статистику. Первый запуск — это черновик. Дорабатывайте его по результатам.
Таргет — это инструмент. Он не приносит клиентов сам по себе. Он их находит по вашим правилам. Если правила четкие — результат будет. Если нет — вы просто заплатите за показы.
Итог прост: таргет требует внимания. Дайте ему это внимание — и он станет основным каналом для привлечения клиентов.
Поставили настройки. Ждёте, что клиенты пойдут потоком. Но часто результат — тишина и потраченный бюджет. Проблема не в инструменте. Проблема в понимании, как он работает.
Если просто: таргет — это фильтр.
Вы выбираете не всех подряд, а конкретных людей.
По возрасту, городу, интересам, поведению.
Система ВКонтакте находит таких пользователей и показывает им вашу рекламу.
Вы платите не за всех, а только за тех, кто подходит под ваши условия.
Зачем это нужно? Три рабочие цели.
1.Привлечь новых клиентов.
Когда товар покупают по желанию. Одежда, косметика, курсы, развлечения. Таргет ищет людей, которым это может быть интересно. Вы показываетесь тем, кто уже читает похожие паблики или ищет что-то связанное.
2.Вернуть тех, кто уже был знаком с вами.
Это ретаргетинг. Показ рекламы тем, кто заходил на ваш сайт, смотрел товары, но не купил. Или тем, кто уже покупал у вас раньше. Они знают ваш бренд — с ними проще договориться.
3. Продать больше постоянным клиентам.
Человек купил у вас телефон — предложите ему чехол. Купил платье — покажите аксессуары. Это работает. Запускаете новинку — сообщите о ней тем, кто уже доверяет вам.
Важное: чем таргет отличается от контекстной рекламы.
Их часто путают.
·Контекст (Яндекс.Директ) показывается тому, кто уже ищет. Ввёл в строку «заказать пиццу» — увидел рекламу. Это реакция на активный запрос.
·Таргет (ВКонтакте) показывается тому, кто, возможно, ещё не ищет, но может захотеть. Сидит в ленте, читает новости. Видит рекламу пиццерии, потому что недавно лайкал посты о еде. Это работа с интересом, который уже есть, но ещё не оформлен в запрос.
Контекст ловит момент. Таргет формирует спрос.
Кому подойдёт, а кому — нет.
Работает хорошо:
·Интернет-магазины.
·Местный бизнес: кафе, салоны, фитнес-центры.
·Образовательные проекты: курсы, тренинги.
·Мероприятия: концерты, фестивали.
·Мобильные приложения и игры.
·Тематические сообщества.
Работает плохо или не подходит:
·Узкий B2B (спецоборудование, сырьё для производства).
·Сложные медицинские и юридические услуги.
·Элитная недвижимость.
·То, что запрещено правилами ВКонтакте: алкоголь, табак, оружие.
Что нужно, чтобы таргет работал:
1.Понимать своего клиента. Кто он, где живёт, чем интересуется.
2.Иметь понятное предложение. Не просто «купите», а конкретная выгода.
3.Тестировать и смотреть статистику. Первый запуск — это черновик. Дорабатывайте его по результатам.
Таргет — это инструмент. Он не приносит клиентов сам по себе. Он их находит по вашим правилам. Если правила четкие — результат будет. Если нет — вы просто заплатите за показы.
Итог прост: таргет требует внимания. Дайте ему это внимание — и он станет основным каналом для привлечения клиентов.